jueves, 13 de agosto de 2020

Amazon, clave para que los pequeños vendedores independientes superen la crisis

  • Los third-party sellers representaron más de 18 mil 195 millones de ingresos para Amazon en el 2T

  • En Alemania representan más del 65 por ciento de las ventas

  • Es un área de oportunidad para los pequeños vendedores independientes en otros mercados

Muchos se habla de que el comercio electrónico se ha acelerado aún más durante el presente año derivado de los efectos de la pandemia y los cambios en el comportamiento del consumidor. También se ha dicho que Amazon es uno de los ganadores, pero eso incluye también a un gran número de empresas y marcas externas que han encontrado en la plataforma una gran ventana para llegar a sus públicos.

Para darnos una idea, la compañía con base en Seattle reportó en su informe financiero más reciente, ingresos por más de 88 mil 910 millones de dólares; lo interesante está en que el Retail third-party seller services representó más de 18 mil 195 millones.

Los vendedores externos ganan

Lo anterior quiere decir que una gran cantidad de marcas y compañías que usan la plataforma de Amazon para vender y distribuir sus productos, han encontrado un escenario idóneo para impulsar sus negocios, especialmente durante estos meses de pandemia.

Al respecto, se encontraron claves que pueden orientar a las marcas al analizar un caso de estudio: Alemania, uno de los mercados más grandes de Europa.

En este contexto, se encontró que los vendedores externos han crecido, incluso superando a Amazon. Para ser concretos, los datos revelan que este tipo de marcas y empresas representaron alrededor el 65,1 por ciento de los ingresos generados a través de amazon.de, de acuerdo con datos recabados por el Departamento de Investigación de Merca2.0 y Statista.

Un aspecto clave que amerita destacarse, es que estos movimientos en sus stocks se produjeron durante los meses pico de la crisis de coronavirus en territorio alemán, entre marzo y mayo del presente año.

Dicho comportamiento representa un crecimiento de casi 4 puntos porcentuales respecto al mismo periodo pero del año pasado, revelando que el crecimiento es continuo, pero que la plataforma se ha convertido en un espacio donde las marcas, especialmente pequeñas y medianas pueden ganar.

“Los vendedores de terceros están pateando nuestras trasero de primera parte”, dijo el CEO de Amazon, Jeff Bezos al hablar sobre los participantes externos de su plataforma, al tiempo que expuso algunos casos de éxito.


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Datos a considerar

En Amazon, los vendedores independientes han sido responsables de más de la mitad de todas las ventas de mercancías físicas durante los últimos años, y de acuerdo con datos proyectados en Statista, registran una tasa de crecimiento anual compuesta del 52 por ciento.

De hecho, sólo durante este tipo de transacciones alcanzaron un monto superior a los 160 mil millones de dólares.

Si bien, se considera al mercado alemán como un caso de éxito, se debe poner de relevancia que esta área de oportunidad se presenta en otros contexto, como el mexicano.

Para darnos una idea, en 2019 Amazon generó ingresos procedentes de México por más de mil 148,8 millones de dólares (616.6 mdd de amazon.com.mx), y se anticipa que este año superará los mil 643 millones.

En ese sentido, las categorías que mayor movimiento son: medios y electrónica al representar el 54.6 por ciento de las ventas, seguido de juguetes, hobbies y productos para DYS (22.1 por ciento), así como por muebles y electrodomésticos (14 por ciento).



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